Phân tích cách tiếp thị liên kết là gì ?[/b]
cực nhiều người vẫn rất mơ hồ về
tiếp thị liên kết dù nó đang bùng nổ ở Việt Nam. Bài viết này sẽ làm rõ khái niệm cũng như gợi ý cho các bạn cách khai triển. Phân tích ngay!
những năm vừa mới đây, tiếp thị liên kết (affiliate marketing) trở thành cực kỳ nở rộ ngay tại Việt Nam khi mà ngày càng đa dạng tổ chức buôn bán tham dự vào mô phỏng này. tuy nhiên, cũng không ít người vẫn còn rất mơ hồ tiếp thị kết liên, thậm chí còn hiểu sai hiểu oan cho nó. Bài viết này sẽ làm rõ khái niệm tiếp thị liên kết là gì cũng như gợi ý cho bạn cách thức khai triển.
Tiếp thị kết liên là gì?[/b]
tiếp thị liên kết affiliate marketing (affiliate marketing) là hình thức một hiệp tác viên thực hiện kiếm tiền hoả hồng ưng chuẩn việc PR sản phẩm hoặc nhà cung cấp của người khác (công ty hoặc cá nhân có sản phẩm, nhà cung cấp cần bán) tới người dùng chung cuộc.
mô hình được diễn đạt qua hình vẽ sau:
Advertiser[/b]
Chủ kinh doanh có sản phẩm hoặc nhà cung cấp cần bán, và tuyển những Publisher làm hợp tác viên bán hàng.
Ưu điểm:
- Có thể tuyển hiệp tác viên (Publisher) ko tránh được
không hề trả lương khăng khăng hàng tháng. Chỉ phải thanh toán hoả hồng sau lúc có đơn hàng.
Publisher[/b]
Người tạo nội dung để truyền bá sản phẩm của Advertiser.
Ưu điểm:
- ko phải bỏ vốn nhập hàng
không hề giải đáp sản phẩm, chốt sales
chẳng phải giao hàng, bảo hành, chăm sóc quý khách
thời gian linh hoạt, có thể làm việc bất cứ ở đâu và lúc nào, chỉ cần kết nối internet
Có thể kinh doanh toàn bộ tức tốc
Với các lợi thế đặc thù này mà bạn trẻ ngày nay thường chọn khởi nghiệp online thao tác Việc ban đầu là trở nên một nhà tiếp thị kết liên.
Consumer[/b]
quý khách hàng duyệt y Publisher “giới thiệu” về sản phẩm hoặc dịch vụ của Advertiser.
Ưu điểm:
- các cộng tác viên thường bán hàng bằng review sản phẩm nên thông tin cung ứng cho khách hàng hơi chi tiết.
Nhược điểm:
- Với các sản phẩm kém chất lượng, lại gặp phải hợp tác viên chỉ châm bẩm bán được hàng thì có thể gây ra các giải đáp không đúng, kể quá lên chức năng của sản phẩm hoặc nhà cung cấp. (Đây thuộc phạm trù đạo đức bán hàng ngoài khuôn khổ trong bài viết này)
PRO TIP: Cho dù là Advertiser, các bạn vẫn nên đăng ký làm một Publisher. Lý do ư? Để cải thiện lợi nhuận lúc bán kèm sản phẩm liên quan cho dù là sản phẩm của người khác, miễn là thích hợp với đối tượng khách hàng.
Cách thức triển khai như thế nào?[/b]
ví như bạn là:
a) Advertiser[/b]
các bạn sẽ có hai sự lựa chọn:
tuyển lựa #1: Đăng ký lên sàn tiếp thị liên kết[/b]
Có phổ quát sàn tại Việt Nam hiện nay, tiêu biểu có thể kể đến là AccessTrade, MasOffer, Civi, Salemall…
Ưu điểm:
- Vì là những sàn nên họ đã có sẵn lượng cộng tác viên bán hàng đầy đủ. nếu như sản phẩm dịch vụ của bạn độc, lạ, chiết khấu tốt thì dễ lôi kéo được họ tham dự.
Nhược điểm:
- Khó được xét phê chuẩn. Quy mô doanh nghiệp các bạn phải đạt đến tầm nào ấy mới được tham gia sàn
Ngoài mất % hoa hồng cho cộng tác viên, các bạn sẽ mất thêm % cho sàn
nếu sản phẩm của các bạn ko nổi trội, sẽ khó thu hút hiệp tác viên tham gia, lúc ấy hiệu quả không cao
Thêm rủi ro về công nghệ vì bây giờ hệ thống không những có website bán hàng của các bạn, mà còn có thêm hệ thống của sàn
bạn không chủ động được việc quản lý hiệp tác viên
Chính sách hoả hồng khó thay đổi lập tức vì buộc ràng các đối tác về các điều khoản
tuyển lựa #2: Tự trang bị hệ thống tiếp thị kết liên vào trang bán hàng của các bạn[/b]
Ưu điểm:
- không mất giá cả nào khác ngoài phần trăm hoả hồng cho hiệp tác viên
các bạn được điều hành toàn quyền đối với các cộng tác viên
cởi mở điều chỉnh những chính sách trả hoả hồng để thích hợp với chiến lược kinh doanh (ví dụ tăng cường chiết khấu cao với sản phẩm muốn đẩy mạnh sales)
Nhược điểm:
- bạn phải tự tuyển hợp tác viên, thậm chí phải đào tạo họ nếu như bên bạn có sở trường bán hàng online
b) Publisher[/b]
bạn cũng sẽ có 2 sự lựa chọn:
- tham dự vào các sàn tiếp thị kết liên to
tham gia vào những chương trình tiếp thị kết liên nhỏ lẻ mà các tổ chức tự quản lý
đơn thuần dù chọn loại chương trình nào các bạn cũng đều phải thực hiện các bước sau:
- thao tác 1: Đăng ký tham dự chương trình tiếp thị kết liên
thao tác 2: Nhận link giới thiệu sản phẩm
bước 3: PR sản phẩm và dẫn khách hàng tróc nã cập vào link sản phẩm đã lấy ở thao tác 2
thao tác 4: quý khách tiềm năng truy nã cập trang bán hàng của các bạn và đặt hàng
thao tác 5: quý khách hoàn thành mua hàng, song song hệ thống ghi nhận doanh số cho các bạn
thao tác 6: Cuối kỳ (thường mỗi tháng 1 lần), bạn sẽ được nhận tiền hoả hồng
Lời kết[/b]
Người hiệp tác viên bán hàng online (hay còn gọi là chuyên gia tiếp thị liên kết) bản tính như là viên chức kinh doanh của công ty, nhưng thay vì đi kiếm tìm thị trường địa bàn thì họ hoạt động online. khi có đơn hàng thì họ được nhận hoa hồng thù lao.
đơn thuần chỉ là như vậy.
Mong rằng bạn có cái nhìn đúng về tiếp thị liên kết (nhiều người nghe cứ nghĩ nó là đa cấp lừa đảo luôn vậy).
Chúc các bạn thành công!
Phân tích cách tiếp thị liên kết là gì ?
Dạng Threaded